Hoy te contamos acerca del ascenso de la IA y su monetización, las compras sin clics y el tráfico no válido, la nueva clasificación de creadores, y la oportunidad de la intención temprana en Pinterest. Además, un balance del 2025 como un año con aciertos y sorpresas.

El ascenso de la IA y su monetización

Cuando se intensifica la competencia y las compañías de IA necesitan recaudar para seguir invirtiendo, ChatGPT comienza a testear avisos. OpenAI ya afirmó que la publicidad no influirá en las respuestas que se ofrecen, y los anuncios y el contenido patrocinado estarán claramente etiquetados. Al menos inicialmente, aparecerán al final del contenido y habrá ciertos temas (como la salud y la política) que no serán aptos para anuncios. Además, la compañía se comprometió a mantener la privacidad de las conversaciones. Esto ocurre mientras las aplicaciones de IA generativa se encuentran entre las herramientas más descargadas y siguen escalando posiciones. De hecho, Sensor Tower prevé que experimenten un crecimiento del 118% en sus descargas en 2026, poniéndose por delante de categorías consolidadas como Multimedia, Design Software y Shopping. También se observa una creciente disposición de los usuarios a pagar por herramientas, suscripciones y funciones premium basadas en IA. Así, tan solo en unos años, pasó rápidamente de ser una novedad experimental a convertirse en el centro de atención y un producto de consumo generalizado. Incluso, aumentó velozmente su interés de búsqueda: entre septiembre de 2024 y abril de 2025, ChatGPT fue más googleado que TikTok, Instagram, Facebook y YouTube a nivel global; aunque (por el momento) Google sigue siendo el líder indiscutible. 

Click-less journeys & Invalid traffic

Un estudio reciente evalúa el impacto que tendrá en marcas y retailers la adopción de las experiencias de compra sin clics, en un contexto en el que el 62% de los profesionales del marketing a nivel mundial cree que este año se convertirán en el modelo estándar. Sin embargo, solamente el 27% se siente preparado para esta realidad, evidenciándose una brecha entre la evolución de las necesidades del consumidor y la disposición de los retailers. Refieren preocupaciones como los riesgos legales, el contenido desactualizado o incorrecto, la pérdida de control de los mensajes, la reducción del tráfico del sitio web o la dificultad para medir el rendimiento. En cuanto a los usuarios no solo confían en el comercio electrónico, sino que comenzaron a usarlo. El 42% de los compradores afirmó confiar en el resumen de un producto generado por IA sin siquiera visitar el sitio web de la marca. Y, en el marco de este panorama cambiante del shopper journey, las plataformas difundieron el dato estimado de que el 8,51% de todo el tráfico publicitario pagado es no válido, lo que significa que casi 1 de cada 12 clics no proviene de un usuario real con una intención de compra genuina. TikTok es la plataforma publicitaria con peor rendimiento (24,2%), mientras que otras apps (como LinkedIn y X) mostraron altos niveles de exposición a bots, en tanto que Meta obtuvo el mejor rendimiento.

La nueva clasificación de creadores

Digiday sugiere que se debe medir a los creators no solo por su plataforma, sino por su modelo de negocio y su nivel de alcance, a raíz de un informe de Agentio donde se definen tres niveles de creadores basados en visualizaciones promedio por video: Micro (menos de 5.000 vistas), Medio (entre 50.000 y 300.000 vistas) y Macro (más de 300.000 vistas). Sugieren a las marcas una combinación de los tres para maximizar su alcance. Además, destacan que el término "creador de contenido" ahora es un paraguas que cubre realidades muy distintas:

• Studio-based creators: Creadores que operan como pequeñas redacciones multiformato.
• Artistas nativos de plataforma: Dependen de los pagos de las apps y de los acuerdos con marcas.
• Compañías de productos lideradas por creadores: El contenido existe, principalmente, para vender un producto propio.
• Creadores de utilidad o servicio: No buscan la viralidad, sino resolver problemas específicos de su audiencia. 
• Creadores virtuales o "sin rostro": La audiencia se vincula con el personaje o el contenido más que con una persona real.
• Creadores de transmisiones en vivo (Livestream-first). 

Mientras tanto, marcas minoristas emergentes están utilizando a los influencers para construir comunidad y destacar con contenido que se sienta orgánico, en tanto que otras testean a los in house influencers como un modo de mantener el control de las campañas. 

El valor de la intención temprana

A fin de ayudar a las marcas a anticiparse a los hábitos de consumo y las búsquedas estacionales y a estructurar sus campañas, Pinterest lanzó su Guía de Planificación 2026, donde clasificó los eventos en tres categorías:

• Momentos del calendario: Eventos con fecha fija como Navidad, festividades culturales o celebraciones religiosas.
• Momentos de vida: Hitos personales como bodas, mudanzas, graduaciones, aniversarios o la compra de un auto nuevo.
• Grandes momentos: Eventos masivos que ocurren cada pocos años y generan una atención global.

Social Media Today subraya que el motivo principal por el que la gente entra a Pinterest es para comprar “aquello que no puede dejar de recordar”. A diferencia del scroll pasivo o las búsquedas casuales de otras redes, los usuarios guardan pines con la intención de "curar" su inspiración para luego adquirir los productos. Son señales tempranas de intención. Por eso, convocan a las marcas a diseñar para las decisiones y aparecer temprano en el proceso de descubrimiento. A la vez, basados en el interés de los usuarios, en Pinterest pronostican los colores que serán tendencia el 2026, con un ranking liderdo por: Azul frío (Cool Blue), Jade, Ciruela negra (Plum Noir), Wasabi y Caqui (Persimmon). Más allá de la paleta de tonos de cada marca, sugieren incorporar estas tendencias para alinearlas con el comportamiento de descubrimiento.

Un 2025 con aciertos y sorpresas, con la IA en primera fila

A principios del año pasado, les preguntamos a nuestros socios cuáles creían que iban a ser los temas tendencia de 2025 y el por qué. Así produjimos nuestro Informe de Tendencias Digitales 2025. ¿El saldo? Profecías “sobrecumplidas” y la necesidad de humanización. Ahora volvimos con los referentes para revisitar sus miradas y qué reflexiones despertó en cada caso el año que pasó, y conocer qué esperan para 2026. Opinan: 

• Martín Núñez (Amplifica): “Del contenido instantáneo al contenido que deja huella”
• Rocío Gentile (Somos Chili): “La paradoja de la IA: eficiencia vs. autenticidad”
• Diego Villanueva: “Comunidades: de canal táctico a activo estratégico”
• Agustín Giménez (aHGency): “La revolución silenciosa: los agentes de IA”

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